Обоснование и реализация ценовой стратегии.

Тема 13 Ценовые стратегии – 4 часа

Обоснование и реализация ценовой стратегии.

Конкурентноспособные стратегии.

Дифференцированные стратегии.

Ассортиментные стратегии.

Стратегии психического ценообразования.

Стимулирующие стратегии.

Обоснование и реализация ценовой стратегии.

Разработка самостоятельной ценовой стратегии – повсевременно воспроизводимый процесс. Стратегия ценообразования должна повсевременно проверяться на базе практически достигнутых результатов и по мере надобности корректироваться. Процесс разработки ценовой стратегии состоит из Обоснование и реализация ценовой стратегии. 3-х шагов:

-сбор начальной инфы;

-стратегический анализ;

-формирование стратегии.

1 Сбор начальной инфы.Выработать не плохое ценовое решение удается только при учете всех категорий значительно принципиальных данных:

- оценка издержек;

-уточнение денежных целей (какой малый уровень прибыльности нужно обеспечить фирме от продаж данного типа продуктов; нацелена ли на Обоснование и реализация ценовой стратегии. данный момент компания на получение наивысшего уровня прибыльности, на максимизацию общего объема прибыли либо получение прибыли как можно быстрее для погашения задолженностей по ранее завлеченным заемным средствам и т.д.);

-определение будущих покупателей (какие причины, не считая экономической ценности продукта, могут воздействовать на чувствительность покупателей к уровню цены; престижность обладания данным Обоснование и реализация ценовой стратегии. продуктом; экономные ограничения и т.д.);

- уточнение рекламной стратегии компании (должны ли цены решать задачку обеспечения проникания рынок; должны ли цены содействовать развитию рынка методом вербования к покупке продукта новых категорий клиентов; должны ли цены ориентироваться на огромную сегментацию рынка и обеспечение более полного ублажения запросов покупателей в Обоснование и реализация ценовой стратегии. данных секторах и т.д.);

-определение возможных соперников (какие конторы являются основными соперниками на данном рынке сейчас либо могут стать ими завтра; можно ли на базе имеющейся инфы о фирмах- соперниках найти, какова их собственная основная цель в сфере ценообразования: максимизация прибыли либо объемов продаж).

Для того чтоб получить очень Обоснование и реализация ценовой стратегии. беспристрастную информацию, сбор инфы каждого типа нужно поручить отдельному сотруднику.

2 Стратегический анализ. На этом шаге вся ранее собранная информация подвергается формализованным процедурам обобщения и оценки для сотворения окончательного варианта ценовой стратегии.

Денежный анализ. Его проведение предопределяется:

- информацией о вероятных вариантах цены;

-информацией о продукте и издержек на его Обоснование и реализация ценовой стратегии. создание;

-информацией о может быть выборе того сектора рынка, в каком компания может захватить покупателей наилучшим ублажение их запросов;

Сегментный анализ рынка.Его целью является уточнение оценки рыночных критерий деятельности конторы на базе перехода от рассмотрения рынка в целом к исследованию определенных частей. Спец по ценообразованию должен найти, как более уместно Обоснование и реализация ценовой стратегии. дифференцировать цены на продукты компании, чтоб очень учитывать различия меж секторами: по чувствительности покупателей к уровню цены; по затратам компании для более адекватного ублажения запросов покупателей из разных частей.

Анализ конкуренции.Его целью является оценка (прогнозирование) вероятного дела соперников к намечаемым компанией переменами цен и тех определенных шагов, которые они Обоснование и реализация ценовой стратегии. могут сделать в ответ. Нужно сконструировать ответы на последующие вопросы:

-каких уровней продаж и прибыльности компания реально может достигнуть с учетом вероятной реакции соперников?

-может ли компания и каким конкретно образом оказать информационное воздействие на соперников, чтоб сделать достижение целей собственной стратегии более реальным, а утраты от Обоснование и реализация ценовой стратегии. конкурентноспособной борьбы – наименьшими?

-имеются ли сегменты рынка, в каких стратегически правильно закончить растрачивает ресурсы компании, потому что в этих секторах финал конкурентноспособной борьбы менее определен, чтоб потом перебросить эти ресурсы для развития пришествия в тех секторах рынка, где завоевание достоинства более возможно?

Оценка воздействия муниципального регулирования.

Целью этой разновидности Обоснование и реализация ценовой стратегии. стратегического анализа является определение тех вероятных шагов органов муниципального управления экономикой, которые могут конкретно сказаться на ходе реализации исследуемого ценового решения либо всей ценовой стратегии компании. Для этого необходимо ответить на последующие вопросы:

-может ли ценовое регулирование со стороны муниципальных органов затруднить проведение намеченного компанией конфигурации цены?

-может ли Обоснование и реализация ценовой стратегии. проводимая государством финансовая политика значительно сказаться на положении покупателей в мотивированных для компании секторах рынка и если да, то каким образом?

3 Формирование стратегии.Получив ответы на перечисленные выше вопросы, спец по ценообразованию может перебегать к подготовке для управления конторы проекта документа, описывающего предпочтительную ценовую стратегию.

Ценовая стратегия определяет выбор определенной динамики Обоснование и реализация ценовой стратегии. конфигурации начальной цены продукта, очень соответственной цели предприятия в рамках планируемого периода. Таким макаром, выбор той либо другой стратегии находится в зависимости от степени новизны продукта, особенностей рынка, критерий конкуренции, нрав предлагаемых продуктов исходя из убеждений широты и глубины ассортимента, психических особенностей поведения покупателей, стиля предприятии и т Обоснование и реализация ценовой стратегии..д.

Все ценовые стратегии можно поделить на последующие группы:

-конкурентные стратегии;

-дифференцированные стратегии;

-ассортиментные;

-психологического ценообразования;

-стимулирующие.

Конкурентноспособные стратегии.

Конкурентноспособные стратегии ориентированы на достижение и сохранение ценового лидерства на рынке. Их могут проводить более конкурентоспособные предприятия при выходе на новые рынки сбыта либо внедрении на рынок новых продуктов.

Компания, выпускающая Обоснование и реализация ценовой стратегии. на рынок новинку, при установлении цены на нее может избрать или стратегию «снятия сливок», или стратегию крепкого внедрения на рынок.

Стратегия «снятия сливок» употребляется, обычно, применительно к новенькому, в первый раз показавшемуся на рынке товару, также к престижным товарам, которые нацелены на покупателей, придающих огромное значение их Обоснование и реализация ценовой стратегии. качеству, уникальности, статусу. Цель схожей стратегии – получение сверхприбыли методом «снятия сливок» с той группы покупателей, для которых данные продукты имеют наивысшую ценность.

Стратегия предугадывает продажу продукта сначало по высочайшим ценам, существенно выше издержек производства, чтоб получить завышенную прибыль. Как следует, на стадии внедрения продукта на рынок максимизация прибыли получается Обоснование и реализация ценовой стратегии. из-за высочайшей цены, а не значимых объемов продаж. Потом по мере расширения масштабов производства и понижения издержек осуществляется постепенное понижение цен, которое содействует повышению рыночной толики, а максимизация прибыли обеспечивается за счет роста объемов продаж.

Существует ряд критерий, содействующих эффективности стратегии «снятия сливок»:

-внедрение на рынок новых Обоснование и реализация ценовой стратегии. продуктов, которые защищены патентами, базируются на больших изобретениях либо дорогостоящих исследовательских работах;

-наличие у продукта ряда симпатичных для потребителя отличительных особенностей;

-высокий уровень текущего спроса со стороны огромного числа потребителей;

-низкая упругость спроса;

-непривлекательность высочайшей начальной цены для соперников и их ограниченное количество;

-восприятие высочайшей цены продукта со стороны покупателей как Обоснование и реализация ценовой стратегии. свидетельства высочайшего его свойства.

Устанавливая высочайшие цены на новые продукты, предприятия-изготовители пользуются собственной монополией на их (обычно, временной). Потом, когда рынок оказывается насыщенным и возникают товары-аналоги, предприятие идет на понижение цены, имея ввиду освоение новых частей рынка и выпуск новых, улучшенных продуктов. Задачка заключается в том, чтоб Обоснование и реализация ценовой стратегии. опережая соперников, оставаться фаворитом на рынке.

Стратегия проникания на рынок. Она предугадывает первоначальную продажу продуктов по низким ценам по сопоставлению с установившимися на рынке ценам. Таковой подход соответствует мотивированной установке предприятия на поддержание прибыльности в длительном плане. Поначалу инсталлируются низкие цены, которые содействуют начальным продажам. С их ростом Обоснование и реализация ценовой стратегии. стоимость несколько увеличивается, но так, чтоб это не препятствовало предстоящему расширению производства. По мере этого сокращаются издержки на единицу продукта, что дает возможность снижать цены и еще более расширять рынок.

Внедрение стратегии считается действенным на рынках с большой емкостью и высочайшей эластичностью спроса, когда покупатели верно реагируют на малый уровень цен Обоснование и реализация ценовой стратегии. и резко наращивают объемы покупок. При всем этом предприятие идет на понижение дохода с единицы продукта в целях получения более высочайшей совокупной прибыли за счет роста объема продаж. Это позволяет не только лишь не увеличивать в предстоящем цены, а сохранить их на прежнем малом уровне либо даже Обоснование и реализация ценовой стратегии. понизить. Данная стратегия употребляется применительно к потребительским товарам на ранешних стадиях их актуального цикла. При всем этом малый уровень начальной цены может быть обоснован последующими обстоятельствами:

-чувствительностью рынка к ценам и высочайшей эластичностью спроса;

-непривлекательностью малой стоимости для активных и возможных соперников;

-сокращением издержек в расчете на единицу продукта по Обоснование и реализация ценовой стратегии. мере роста объемов производства и сбыта.


obosnovanie-vibora-temi-issledovaniya-aktualnosti-postanovka-celi-i-zadach-issledovaniya.html
obosnovanie-vidov-rabot.html
obosnovanie-zadachi-issledovaniya-soglasovannih-dejstvii.html